# TUTU × AXIOMA — «Новый Ты уже в пути» ## Master Brief (Markdown) — концепт-демо **Статус документа:** КОНЦЕПТ-ДЕМО / НЕ ДЕЙСТВУЮЩАЯ АКЦИЯ. Питч-бриф для обсуждения пилота с сервисом путешествий Tutu (Туту), powered by AXIOMA, агентство Synth Nova (whitelabel, формат «UPSIDE / OFFERS»). Все цифры экономики — плановые диапазоны, не гарантии. Структура и механика зеркалят ранее подготовленные пилоты для OLIMPBET, IVI, КИОН, PREMIER и Fresh Bar — воронка «Фото → Сценарий → AI-история → Публикация». Здесь канал входа — owned-media лендинг + существующие рекламные каналы бренда (CTV, Telegram, поиск), как и у стриминговых пилотов. --- ## 1. Бренд и позиционирование Tutu (Туту.ру) — сервис путешествий №1 в России, работает с 2003 года, запущен математиком Дмитрием Храповым как сайт с расписанием электричек, сегодня — единая точка бронирования авиабилетов, ж/д и автобусных билетов, отелей и туров ([artlebedev.com](https://www.artlebedev.com/tutu/), [vc.ru](https://vc.ru/design/710130-servis-dlya-poiska-biletov-i-otelei-tutu-provel-redizain-i-izbavilsya-ot-globusa-v-logotipe)). > **Потенциальный охват пилота — от 10 млн человек.** Опирается на уже задействованные каналы бренда: CTV-кампания давала 19 млн показов за 38 дней ([ADPASS](https://adpass.ru/800-tysyach-vizitov-posle-tv-reklamy-uspeshnyj-kejs-tutu-ru/)), январская кампания 2025 — технический охват 50 млн ([myseldon.com](https://myseldon.com/ru/news/index/327353070)). Консервативная оценка для пилотного запуска челленджа — от 10 млн человек совокупного охвата по CTV, Telegram и поисковым каналам. **Ключевые бренд-факты для брифа:** - **Бренд-платформа (обновлена к 20-летию, 2024)**: «на рынке со стремительно растущим клаттером и низкой функциональной дифференциацией мы хотим предложить человеку самое главное — «нового себя» и новые эмоции, которые становятся возможны благодаря путешествиям» — рекламная кампания 2024 года построена вокруг истории путешествий одной девушки ([sostav.ru](https://www.sostav.ru/publication/tutu-68305.html)). Это прямое и уже утверждённое бренд-сообщение почти дословно описывает механику AI-челленджа «увидь нового себя в путешествии» - **Позиционирование**: Tutu сознательно позиционирует себя не как турагентство, а как IT-компания в сфере путешествий, миссия — «делать жизнь путешественников проще и лучше» ([vc.ru](https://vc.ru/marketing/66005-kak-tuturu-vypustil-dva-sezona-unikalnogo-trevel-shou-na-tv-za-byudzhet-razrabotki-odnogo-reklamnogo-rolika)) - **Актуальный AI-статус бренда (2026) — сильнейший аргумент для этого питча**: Tutu первым в российской travel-индустрии запустил MCP-сервер (Model Context Protocol), позволяющий ИИ-агентам (Claude, ChatGPT и др.) напрямую искать билеты и отели на сервисе ([Инк.](https://incrussia.ru/news/tutu-pervym-v-rossii-zapustil-kanal-prodazh-cherez-iskusstvennyj-intellekt/), [pimenov.ai](https://pimenov.ai/blog/tutu-mcp-ii-ishchet-bilety-oteli/)). Компания также проводит открытый «ИИ-хакатон — Туту MCP» 19-21 августа 2026 с призами 75 000 / 50 000 / 25 000 ₽ ([hackathon2026.tutu.ru](https://hackathon2026.tutu.ru/)). AI-челлендж не просто уместен — он усиливает уже заявленное технологическое лидерство бренда, а не идёт вразрез с ним - **Готовность к нестандартным креативным форматам**: Tutu уже выпускал два сезона собственного тревел-шоу на ТВ ([vc.ru](https://vc.ru/marketing/66005-kak-tuturu-vypustil-dva-sezona-unikalnogo-trevel-shou-na-tv-za-byudzhet-razrabotki-odnogo-reklamnogo-rolika)), делал вирусные OLV-ролики с поющими сувенирными магнитами и полотенцами-лебедями ([AdIndex](https://adindex.ru/news/creative/2025/10/6/337669.phtml), [myseldon.com](https://myseldon.com/ru/news/index/327353070)) — бренд системно ставит на яркий, слегка ироничный креатив, а не на консервативную travel-рекламу - **Прямой прецедент похожей интерактивной механики**: акция «угадай город или страну по виду из иллюминатора и выиграй 50 000 рублей на новое путешествие» ([proactions.ru](https://proactions.ru/actions/otdyh-turizm/tuturu/)) — это готовый прецедент «представь себя уже там», на который челлендж может опереться напрямую - **Прецедент масштаба и денежных призов**: акция «Отели в деле!» — главный приз, промокод на 50 000 ₽ на билеты/отель ([правила акции, tutu.ru](https://www.tutu.ru/2read/legal_information/otelivdele/)); промо с 5000 бонусных баллов новым клиентам (1 балл = 1 рубль на авиабилеты/отели) ([AdIndex](https://adindex.ru/news/creative/2025/10/6/337669.phtml)) - **Доказанная эффективность медиаинвестиций**: CTV-кампания дала 19 млн показов за 38 дней → 800 тыс. отложенных визитов на сайт, из них 450 тыс. уникальных ([ADPASS](https://adpass.ru/800-tysyach-vizitov-posle-tv-reklamy-uspeshnyj-kejs-tutu-ru/)); январская кампания 2025 с поющими магнитами дала технический охват 50 млн, рост MAU на 393 тыс., рост установок приложения на 104 тыс. ([myseldon.com](https://myseldon.com/ru/news/index/327353070)) - **Айдентика**: модульный, гибкий фирменный стиль (ребрендинг 2023-2024, бренд-бюро «Щука»), двухцветное шрифтовое написание «tutu» — статичный и динамичный слог контрастных цветов, символизирующий смену состояния «взял и поехал»; фотографии путешествий с фирменным наклоном вправо ([vc.ru](https://vc.ru/design/710130-servis-dlya-poiska-biletov-i-otelei-tutu-provel-redizain-i-izbavilsya-ot-globusa-v-logotipe), [festivalsreda.ru](https://2024.festivalsreda.ru/works/rebrending-redizajn-ajdentiki/7273/index.html)) --- ## 2. Продуктовая возможность Tutu продаёт не билет, а смену обстановки и версии себя — это заявлено самим брендом как ключевое сообщение. AI-челлендж превращает абстрактное «нового себя» в конкретный, персонализированный визуальный артефакт: пользователь в буквальном смысле видит себя уже в путешествии — на пляже, в горах, в поезде через всю страну — ещё до того, как забронировал билет. Это также прямой инструмент для главной бизнес-цели travel-бренда — сократить путь от «мечтаю о поездке» до «забронировал» — ролик заканчивается не абстрактным CTA, а прямой ссылкой на бронирование конкретного маршрута. --- ## 3. Общий принцип (механика) **Лендинг/переход из рекламы (CTV, Telegram, поиск) → Фото → Направление мечты → AI-видео «Ты уже там» → Публикация в соцсетях → Бронирование на Tutu** > **Ключевое ядро механики — визуализация мечты.** Пользователь не выбирает направление из каталога — он видит себя в нём: своё лицо, свои эмоции, свет и движение места, о котором мечтает. AI-видео превращает абстрактное «хочу туда» в конкретную личную картину «я уже там» — это сильнее любого баннера или списка цен, потому что продаёт не билет, а уже прожитое ощущение поездки. --- ## 4. Пользовательский флоу (3 шага) 1. **ЗАГРУЗИ ФОТО** — чёткий портрет, JPG/PNG/HEIC 2. **ВЫБЕРИ НАПРАВЛЕНИЕ МЕЧТЫ** — один из 6 сценариев (см. ниже) 3. **ПОЛУЧИ И ПОДЕЛИСЬ** — персонализированное вертикальное видео «ты уже там», готовое для Stories/TikTok/VK, плюс промокод на бронирование этого направления **Акценты на Россию:** - Не менее 3 из 6 направлений — внутренние российские маршруты (Золотое кольцо, ж/д путешествие по стране, черноморское побережье), что отражает фокус Tutu на внутренний туризм - Бронирование приза не требует загранпаспорта или визы — путь от ролика до реальной поездки максимально короткий, что повышает конверсию именно на внутренних направлениях --- ## 5. Сценарии-направления (6 presets) Привязаны к реальному продуктовому охвату Tutu (авиа, ЖД, автобусы, отели) и существующим кампанейским прецедентам бренда: | Направление | Сценарий | Визуальная опора | |---|---|---| | Пляжный курорт | **Пляжный сброс** — море, шезлонг, полная перезагрузка | летние, тёплые тона | | Городской уик-энд | **Городской побег** — новый город, кофе на веранде, огни вечернего города | динамика, огни мегаполиса | | Горы / зимний отдых | **Снежный кайф** — горнолыжный курорт, панорама вершин | холодные, чистые тона | | Золотое кольцо (автобусный тур) | **Путь по Золотому кольцу** — прямая отсылка к реальной кампании с путеводными билбордами в городах Золотого кольца ([advertology.ru](http://www.advertology.ru/article158740.htm)) | тёплая ностальгия, купола, старинные города | | Ж/д путешествие | **Дорога как отдых** — историческая специализация Tutu (сервис начинался с электричек), романтика поезда через всю страну | движение за окном, уют купе | | Вид из иллюминатора | **Вид из иллюминатора** — прямая адаптация существующей игры Tutu «угадай место по виду из окна самолёта» ([proactions.ru](https://proactions.ru/actions/otdyh-turizm/tuturu/)) в AI-видео формат | облака, заход на посадку, экзотика | --- ## 6. Генератор / демо-функциональность По аналогии с ранее собранными демо (IVI, КИОН, PREMIER, Fresh Bar) — **рабочий фронтенд-мокап**, не серверная генерация: - 3-шаговый визард: **1/ФОТО → 2/НАПРАВЛЕНИЕ → 3/РЕЗУЛЬТАТ** - Дропзона загрузки + чекбокс согласия («фото используется только для этого концепт-демо, файл не отправляется на сервер») - Плашка «РАБОЧЕЕ FRONT-END ДЕМО» — управляет ожиданиями на этапе питча - Отдельный акцент в презентации: технологическая инфраструктура Tutu (MCP, agentic AI search) делает бренд органичным первым пилотом для AI-генеративных продуктовых фич — маркетинговая команда получает дополнительный аргумент для внутреннего согласования - **Стратегическая цель фичи — социальная привязанность к бренду**: челлендж работает не как разовая акция, а как инструмент, который держит пользователя «всегда с брендом» между поездками — генерация ролика не требует немедленного намерения купить билет, но поддерживает эмоциональную связь с Tutu в момент, когда человек просто мечтает о путешествии - **Роадмап после запуска**: в галерею примеров планируется постепенно добавлять видео победителей конкурса — это создаёт постоянный приток свежего контента и дополнительный повод возвращаться на лендинг --- ## 7. CTA (call-to-action) - Верхний баннер: **«УВИДЬ СЕБЯ УЖЕ В ПУТИ»** - Основной: **«СОЗДАТЬ СВОЁ AI-ВИДЕО»** - Вторичный: **«СМОТРЕТЬ ПРИМЕРЫ»** - После выбора направления: **«ПРОДОЛЖИТЬ: ПЛЯЖНЫЙ СБРОС»** (или соответствующее сценарию) - Закрывающий: **«Я УЖЕ ТАМ!»** - Финальный CTA к бронированию: **«ЗАБРОНИРОВАТЬ ЭТО НАПРАВЛЕНИЕ НА TUTU»** - Шеринг: **«ПОДЕЛИТЬСЯ ВИДЕО»** - Слоган к розыгрышу гран-при: **«ВЫЛОЖИ РОЛИК — И ОКАЖИСЬ ТАМ В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ»** --- ## 8. Экономика пилота (плановые диапазоны, не гарантии) - **Пилот:** 4-10 тыс. сгенерированных роликов за 4-6 недель, распространение через уже проверенные каналы бренда — CTV, Telegram-каналы блогеров, поисковые баннеры (по аналогии с январской и октябрьской кампаниями 2025 года) - **Референс охвата с текущих каналов**: CTV-кампания Tutu приносила 19 млн показов за 38 дней при 800 тыс. отложенных визитов на сайт ([ADPASS](https://adpass.ru/800-tysyach-vizitov-posle-tv-reklamy-uspeshnyj-kejs-tutu-ru/)); OLV-кампания с блогерами — рост среднего чека на 4,7%, маржинальности на ~8% ([vc.ru](https://vc.ru/marketing/1037509-effektivnyi-zapusk-pervoi-reklamnoi-kampanii-s-blogerami-s-pomoshyu-analitiki-keis-tutu)) - Конверсия «сгенерировал видео → перешёл к бронированию» и итоговый ROI по промокодам нужно тестировать на пилоте — в брифе не заявляется как гарантированная цифра --- ## 9. Призы и вовлечение Опирается на уже отработанные у бренда призовые механики: - **Бонусные баллы** за создание и публикацию видео (по аналогии с промо «5000 баллов новым клиентам», где 1 балл = 1 рубль на авиабилеты и отели) ([AdIndex](https://adindex.ru/news/creative/2025/10/6/337669.phtml)) - **Промокод на бронирование** выбранного направления сразу после генерации ролика - **Гран-при** — денежный промокод крупного номинала на реальную поездку (прямой прецедент — промокод 50 000 ₽ в акции «Отели в деле!») ([правила акции, tutu.ru](https://www.tutu.ru/2read/legal_information/otelivdele/)) - **Топ-ролики по вовлечению** — дополнительные баллы/мерч --- ## 10. Дополнительные секции сайта - **Галерея примеров** — вертикальные клипы 9:16 по каждому направлению - **Модерируемая community-галерея** — реальные ролики участников после запуска - **FAQ** — требования к фото, время генерации, скачиваемость, приватность данных - **Дисклеймер в футере** — обязательная плашка: «Это концептуальная демонстрация, не официальная промоакция, партнёрство или действующий сервис» --- ## 11. Materials Room (рекомендация по продюсированию) Продюсерская рекомендация: начинать пилот с направлений **«Вид из иллюминатора»** и **«Пляжный сброс»** — они напрямую опираются на уже знакомую аудитории Tutu механику (игра с видом из окна самолёта) и на сезонно самый конверсионный тип путешествия. Отдельно стоит подать питч через призму текущей AI-стратегии бренда (MCP, ИИ-хакатон) — команда Tutu уже публично инвестирует в позиционирование как самого технологичного travel-бренда России, что снижает порог согласования генеративной фичи на уровне маркетинга и продукта. Материалы к подготовке (по аналогии с предыдущими досье): печатный PDF, Master Brief Markdown (этот документ), presentation-версия для встречи с командой Tutu, редактируемый PPTX, one-pager. --- ## Источники - [Tutu.ru identity — Артемий Лебедев](https://www.artlebedev.com/tutu/) - [Сервис для поиска билетов и отелей «Туту» провёл редизайн — vc.ru](https://vc.ru/design/710130-servis-dlya-poiska-biletov-i-otelei-tutu-provel-redizain-i-izbavilsya-ot-globusa-v-logotipe) - [Tutu — ребрендинг сервиса путешествий — festivalsreda.ru](https://2024.festivalsreda.ru/works/rebrending-redizajn-ajdentiki/7273/index.html) - [«Туту» показал жизнь человека через путешествия — Sostav.ru](https://www.sostav.ru/publication/tutu-68305.html) - [Как Туту.ру выпустил два сезона тревел-шоу на ТВ — vc.ru](https://vc.ru/marketing/66005-kak-tuturu-vypustil-dva-sezona-unikalnogo-trevel-shou-na-tv-za-byudzhet-razrabotki-odnogo-reklamnogo-rolika) - [Лебеди из полотенец запели в рекламе «Туту» — AdIndex](https://adindex.ru/news/creative/2025/10/6/337669.phtml) - [«Туту» решил напомнить о себе поющими магнитами — AdIndex](https://adindex.ru/news/adyummy/2025/01/20/330163.phtml) - [Кейс «Туту»: как сувениры заговорили голосом бренда — myseldon.com](https://myseldon.com/ru/news/index/327353070) - [800 тысяч визитов после ТВ-рекламы: успешный кейс Tutu.ru — ADPASS](https://adpass.ru/800-tysyach-vizitov-posle-tv-reklamy-uspeshnyj-kejs-tutu-ru/) - [Туту научил крокодила петь о скидках — Advertology.Ru](http://www.advertology.ru/article158740.htm) - [Акции и конкурсы «Tutu.ru» 2025 — proactions.ru](https://proactions.ru/actions/otdyh-turizm/tuturu/) - [Правила проведения акции «Отели в деле!» — tutu.ru](https://www.tutu.ru/2read/legal_information/otelivdele/) - [Эффективный запуск рекламной кампании с блогерами — vc.ru](https://vc.ru/marketing/1037509-effektivnyi-zapusk-pervoi-reklamnoi-kampanii-s-blogerami-s-pomoshyu-analitiki-keis-tutu) - [«Туту» первым в России запустил канал продаж через ИИ — Инк.](https://incrussia.ru/news/tutu-pervym-v-rossii-zapustil-kanal-prodazh-cherez-iskusstvennyj-intellekt/) - [У Туту появился MCP-сервер — pimenov.ai](https://pimenov.ai/blog/tutu-mcp-ii-ishchet-bilety-oteli/) - [ИИ-хакатон — Туту MCP — hackathon2026.tutu.ru](https://hackathon2026.tutu.ru/)