# КИОН — НИКТО ТЕБЯ НЕ УЗНАЁТ. КРОМЕ ТЕБЯ. ## Presentation (Markdown) — питч-презентация к встрече **Статус документа:** ПИТЧ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ РАБОЧЕЙ ВСТРЕЧИ С КОМАНДОЙ КИОН. Это расширенная версия презентации КИОН с учётом всех вопросов и возражений, которые реалистично возникают при первом знакомстве с форматом — про виральность, права на образы и про то, «а не сделаем ли мы это сами». Все цифры экономики — плановые диапазоны, требуют финального согласования. **Главный акцент документа:** конверсия в **платную подписку KION+Premium** как основной бизнес-результат, а не просмотры или охват сами по себе. Просмотры и виральность — инструмент, подписка — цель. Структура и логика зеркалят презентацию «PREMIER — Твой выход. Нажми play» 1:1 — тот же принцип: не 8, а 12 разделов, потому что материала (виральность, права, честный ответ на «а не сделаем ли сами») больше, чем влезает в стандартный шаблон. --- ## 1. Обложка **AI-ЧЕЛЛЕНДЖ / КОНКУРС / КОММЕРЧЕСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ** # НИКТО ТЕБЯ НЕ УЗНАЁТ. КРОМЕ ТЕБЯ. **ОДНО ФОТО. ШЕСТЬ СЦЕН. ГЛАВНАЯ РОЛЬ — ТЫ.** ## ⚠ ЭТО ВИДЕО. НЕ ФОТО. Результат — персональный видеоролик 15-25 секунд, где пользователь в движении внутри новой AI-сгенерированной сцены. Не фотофильтр, не коллаж, не подмена лица в реальных кадрах сериала. КИОН / 01.09.2026 --- ## 2. Стратегическая логика **СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЛОГИКА** # СТРАНА ЧУДЕС # СТАНОВИТСЯ ЛИЧНОЙ ИСТОРИЕЙ. 2 августа 2026 на КИОН и Premier вышел сериал «Алиса в Стране чудес. Безумные приключения» — расширенная 6-серийная версия музыкального фильма-хита со сборами более 1 млрд руб., с Анной Пересильд в главной роли. В сюжете героиня попадает в мир, где узнаёт родных и друзей — но никто из них не узнаёт её. Челлендж переворачивает этот твист: пользователь не смотрит встречу родных со стороны, а сам становится тем, кого в кадре узнают безошибочно — потому что это его собственное лицо в собственном видео. **01. Я УЖЕ В СТРАНЕ ЧУДЕС** Не смотреть чужое приключение, а самому оказаться в кадре ключевой сцены сериала. **02. ОРГАНИЧЕСКИЙ ШЕРИНГ** Ролик — не реклама, а личное самовыражение, которым хочется поделиться самому, без внешнего давления. **03. ПУТЬ В ПЛАТНУЮ ПОДПИСКУ** Каждый ролик заканчивается конкретным шагом к оформлению KION+Premium, а не абстрактным «узнай больше». --- ## 3. Почему это будет виральным (инсайт, а не обещание) **ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ** # ЛЮДИ РЕПОСТЯТ # НЕ РЕКЛАМУ, А СЕБЯ. Самые вирусные форматы последних лет — Spotify Wrapped, FaceApp, фильтры-мультяшки TikTok/Snapchat — не имели ни конкурса, ни приза. Они взлетели по одной причине: результат был не про бренд, а про самого пользователя. Как только контент становится «это про меня», человек публикует его как самовыражение, а не как рекламу — и психологическое сопротивление к «репосту рекламы» просто не включается. **Уязвимость этого эффекта:** он держится, только пока результат ощущается по-настоящему личным. В момент, когда тысячи роликов начинают визуально повторяться — один шаблон, один ракурс, — иллюзия «это про меня» рассыпается, а платформы (TikTok, Instagram) технически детектируют повторяемость и сами режут органический охват такого контента. **Как мы это решаем — комбинаторика:** Каждый ролик собирается заново: сцена, ракурс, свет и микродетали пересобираются для каждого пользователя по-своему. Среди тысяч роликов нет двух одинаковых, даже при одном фото и одном сценарии. Это условие, при котором эффект «делюсь собой» доживает до масштаба в сотни тысяч участников, а не разваливается на первой тысяче. **Второй слой распространения — закрытая сеть:** Ролик расходится не только через холодный алгоритм платформы, но и через живые дружеские чаты и группы, где сам факт «я в Стране чудес» вызывает у каждого получателя мгновенное «а как бы выглядел я?». Конкурсная механика (см. ниже) систематизирует и направляет то, что уже доказанно работает в персонализированных AI-форматах, вместо того чтобы дать ей случайно затухнуть. --- ## 4. Отраслевой прецедент: чему учит опыт похожих запусков **УРОК ИНДУСТРИИ, НЕ ТОЛЬКО НАШ** # ИДЕЯ УЖЕ ПРОВЕРЕНА. # ЕЙ ЧАСТО НЕ ХВАТАЕТ ЧЕТЫРЁХ ВЕЩЕЙ. Похожие механики «загрузи фото → получи ролик в главной роли» уже запускались другими игроками отрасли онлайн-кинотеатров и медиахолдингов — включая один известный кейс с «загрузи фото на лендинг» под премьеру сериала, где публичных данных о результатах впоследствии не нашлось, а страница активации перестала работать. Это системный, а не случайный паттерн: у форматов такого типа без определённых компонентов вирусный эффект быстро выгорает. Четыре структурных пробела, которые обычно упускают в таких запусках: | № | Частая ошибка | Что закладываем мы с самого начала | |---|---|---| | 01 | Генератор без соревнования — сделал ролик и всё | Конкурс: публикация — заявка на рейтинг, друзья голосуют, участник сам зовёт их «выиграть» | | 02 | Нишевый или разовый информационный повод | Флагманская, недавняя премьера с уже доказанной кассовой историей (1+ млрд руб. сборов) | | 03 | Нет видимого приза — только новизна ролика, которая быстро выгорает | Денежный/подписочный приз, еженедельный топ — несколько волн вовлечения вместо одного всплеска | | 04 | Разовый хайп-инфоповод без системного продолжения | Постоянный конкурсный цикл на весь период кампании | **Вывод:** сама идея персонализированного AI-видео уже проверена рынком — риск не в формате, а в недостающих компонентах реализации. Все четыре у нас закладываются в механику с первого дня пилота. --- ## 5. Механика **МЕХАНИКА** # ОТ ФОТО # ДО ПЛАТНОЙ ПОДПИСКИ. **01. КОНТАКТ** — Публикация КИОН или партнёра о премьере «Алисы» **02. ФОТО** — Один чёткий портрет **03. СЦЕНА** — Одна из шести сцен сериала **04. AI-ВИДЕО** — Вертикальный видеоролик 15-25 секунд, персонаж в движении, НЕ фото **05. ПУБЛИКАЦИЯ** — Ролик автоматически становится заявкой на конкурс **06. ТРИАЛ** — Переход к оформлению подписки со скидкой/промокодом **07. ПОДПИСКА** — Конвертация в оплаченную подписку KION+Premium — основной бизнес-KPI *Технология генерирует более длинные и цельные ролики, чем стандартные короткие AI-клипы, и автоматически убирает типичные ошибки генерации (артефакты, «плывущие» лица, обрывы кадра) — видео готово к публикации без ручной доработки.* --- ## 6. Шесть сцен «Страны чудес» **ШЕСТЬ СЦЕН** # СЫГРАЙ СВОЮ СЦЕНУ # «АЛИСЫ». Пресеты опираются на реальные сюжетные точки сериала, а не на абстрактный «сказочный сеттинг»: | № | Пресет | Сюжетная точка сериала | |---|---|---| | 01 | **КРОЛИЧЬЯ НОРА** — момент падения в портал | начало приключения Алисы в Стране чудес | | 02 | **ВРЕМЯ ЗАСТЫЛО** — сюрреалистичный полдень без часов | фирменная деталь мира сериала — там всегда полдень и нет времени | | 03 | **НЕЗНАКОМЦЫ ЗНАКОМЫХ ЛИЦ** — встреча с «родными», которые не узнают героиню | центральный твист сюжета — кризис идентичности | | 04 | **СЛЕД БЕЛОГО КРОЛИКА** — погоня за ускользающим Кроликом | ключевой персонаж-проводник сюжета | | 05 | **ВСТРЕЧА С ГУСЕНИЦЕЙ** — диалог со странным мудрецом | культовая сцена жанра «Алиса в Стране чудес» | | 06 | **ПУТЬ ДОМОЙ** — момент возвращения из Страны чудес | развязка первого сезона | **Рекомендация по запуску:** начинать с «Кроличьей норы» и «Пути домой» — самая сильная эмоциональная пара «вход в историю / выход из неё». --- ## 7. Это конкурс, а не просто генератор **ИГРОВАЯ МЕХАНИКА** # ПУБЛИКАЦИЯ — ЗАЯВКА. # ФИНАЛ — ПОДПИСКА. **01. ПУБЛИКАЦИЯ = ЗАЯВКА** Готовый ролик автоматически попадает в общую галерею конкурса с открытым счётчиком лайков и комментариев. **02. ГОЛОСА ДРУЗЕЙ ПОДНИМАЮТ В РЕЙТИНГЕ** Лайки, комментарии и репосты друзей — единственный способ подняться в топе; собственных просмотров недостаточно. **03. ПРИГЛАСИ, ЧТОБЫ ПОБЕДИТЬ** Участник сам зовёт друзей смотреть, лайкать и комментировать его ролик — каждый приглашённый видит бренд и оффер подписки, даже не создавая свой ролик. **04. ТОП-5 НЕДЕЛИ** Еженедельный лидерборд — топ-5 роликов недели получают усиленный промокод и место в промо-материалах КИОН. **05. ФИНАЛ СЕЗОНА** Общий рейтинг по итогам всего периода челленджа определяет обладателя гран-при — годовая подписка KION+Premium. --- ## 8. Права и легальность **ПРАВА И ЛЕГАЛЬНОСТЬ** # НИКАКОГО DEEPFAKE # РЕАЛЬНЫХ АКТЁРОВ. Лицо пользователя **не вставляется в реальные кадры сериала** и не заменяет лицо Анны Пересильд или других актёров в отснятом материале — deepfake-подмены реальной съёмки не делаем. Каждый пресет — это новая AI-сгенерированная сцена в узнаваемой стилистике сериала (кроличья нора, сад «вечного полдня», силуэт Белого Кролика), а не переиспользование существующего материала с актёрами. - **Права на использование стилистики и брендированных элементов** мира «Алисы» передаёт сам правообладатель — КИОН — отдельным пунктом партнёрского договора. - **Образы актёров не воспроизводятся** и отдельного клиренса с ними лично не требуют, в отличие от буквальной подмены лица в реальной съёмке. - **Данные пользователя:** фото используется только для генерации конкретного ролика, не публикуется само по себе; правила хранения и явное согласие чекбоксом фиксируются в соответствии с 152-ФЗ. Вход в КИОН и так только по номеру телефона и SMS-коду — это уже снижает трение перед загрузкой фото. - **Модерация:** двухуровневый quality gate — автоматическая проверка на входе и модерация перед публикацией в галерею конкурса. - **Антифрод:** система отслеживает накрутки лайков/голосов, топ-финалисты перед выдачей приза проходят ручную проверку. --- ## 9. Почему не сделать своими силами **ЧЕСТНЫЙ ОТВЕТ, А НЕ МИФ О «СЕКРЕТНОЙ ТЕХНОЛОГИИ»** # НЕ ПОТОМУ, ЧТО НЕЛЬЗЯ. # ПОТОМУ, ЧТО ДОЛЬШЕ И РИСКОВАННЕЕ. Честно: технически команда КИОН может собрать нечто похожее самостоятельно. Реальная разница — не в недоступности идеи, а в том, что стоит за её исполнением: **01. ВРЕМЯ** На сборку генерации, пресетов, модерации, антифрода и рейтинга с нуля уйдут месяцы. У нас это уже работает. **02. ПЕРЕНОС РИСКА ИСПОЛНЕНИЯ** Похожие запуски у других игроков отрасли теряли эффект именно из-за отсутствующих компонентов (раздел 4) — мы уже знаем, где именно ломаются такие форматы, и закладываем решение сразу, а не выясняем это методом проб на своём бюджете. **03. КОМБИНАТОРИКА КАК ИНЖЕНЕРНАЯ ЗАДАЧА** Сделать вариативность, которая не ломает качество и бренд-гайдлайны (а не просто рандомизирует до брака), — конкретная экспертиза, которую дешевле купить готовой, чем нанимать и обучать с нуля ради одного пилота. **04. УЖЕ ПРОЙДЕННЫЙ ЮРИДИЧЕСКИЙ ПУТЬ** Разграничение «новая AI-сцена» vs. «deepfake реальных актёров» (раздел 8) — то, что заранее снимает юридические возражения, а не решается по ходу пилота методом проб и ошибок. --- ## 10. Ценность для бизнеса: акцент на платную подписку **БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТ** # ОТ ЛИЧНОЙ СЦЕНЫ # ДО ОПЛАЧЕННОЙ ПОДПИСКИ. Воронка конверсии в подписку — три точки контроля, а не одна: | Этап | Что происходит | Конверсионный триггер | |---|---|---| | 1. Создание | Пользователь получает свой ролик | CTA на оформление KION+Premium сразу под результатом | | 2. Приглашение друзей | Каждый приглашённый видит ролик и оффер | CTA виден даже тем, кто не участвует в конкурсе сам | | 3. Итоги недели/сезона | Объявление топ-5 и финалистов | Повторный контакт с оффером на пике внимания к конкурсу | | ЦЕНА ПРЕСЕТА | ЦЕНА ВИДЕО | ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ ОХВАТ | |---|---|---| | ДО 150 000 РУБ. | ДО 1 000 РУБ. | ОТ 5 000 000 ДО 30 000 000 ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ | *Бонус бесплатно: посевы в TikTok и Instagram сверху прогнозируемого охвата, без дополнительной оплаты. Диапазон охвата — прогноз на основе конкурсной механики, а не гарантия при любом сценарии; нижняя граница — минимальное реалистичное участие, верхняя — при полноценной вирусной динамике.* Аудитория КИОН во всех средах достигла 15,9 млн пользователей (Q2 2026, +1 млн год к году) — топ-5 рынка с долей 11,4%. Подписка KION+Premium стоит 349 руб./мес. и включает музыку, книги, кэшбэк и скидки экосистемы МТС — уже готовый продуктовый рельс, механику не нужно изобретать заново, только встроить в неё три точки конверсии выше. KPI пилота — не просмотры и не количество роликов, а **число оформленных подписок KION+Premium**. --- ## 11. Мотивация + роли **МОТИВАЦИЯ + РОЛИ** # КАЖДЫЙ РОЛИК # ВЕДЁТ К ПОДПИСКЕ. **01. ПРОМОКОД** — Скидка/пробный период KION+Premium после готового ролика **02. ТОП-5 НЕДЕЛИ** — Усиленный промокод и место в официальных каналах КИОН **03. ГРАН-ПРИ СЕЗОНА** — Годовая подписка KION+Premium и бонусы экосистемы МТС победителю финального рейтинга **КИОН** — Brand assets, права на кадры сериала и стилистику, промокоды, каналы запуска **ПРОЕКТ** — UX, генерация видео, пресеты, quality gate, модерация, рейтинг и голосование, антифрод, аналитика **ПАРТНЁР** — Призовой фонд по каждому уровню (недельный + финальный), cross-promo, медиаподдержка --- ## 12. Следующий шаг **СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ** # СОБРАТЬ ЧЕЛЛЕНДЖ # ВОКРУГ «АЛИСЫ». Рабочая сессия команды КИОН и проекта фиксирует шесть сцен «Алисы», интеграцию с оформлением KION+Premium, конкурсные правила и лидерборд, права на assets и кадры сериала, правила обработки данных и каналы распространения. - **6 AI-ПРЕСЕТОВ (СЦЕН ИЗ СЕРИАЛА)** - **ИНТЕГРАЦИЯ С ПОДПИСКОЙ И КОНВЕРСИЕЙ В ОПЛАТУ** - **КОНКУРСНАЯ МЕХАНИКА: РЕЙТИНГ, ГОЛОСОВАНИЕ, ПРИГЛАШЕНИЯ ДРУЗЕЙ** - **МОДЕРАЦИЯ, QUALITY GATE, АНТИФРОД** - **ПРОМОКОДЫ И ИЗМЕРИМАЯ АТРИБУЦИЯ ДО ОПЛАЧЕННОЙ ПОДПИСКИ** > **КИОН** > НИКТО ТЕБЯ НЕ УЗНАЁТ > КРОМЕ ТЕБЯ **Все сроки, права, правила, призы, цифры и медиаплан требуют финального согласования на рабочей сессии.** --- ## Источники и справочные материалы - [«Алиса в Стране Чудес» с Пересильд станет сериалом — kino.mail.ru](https://kino.mail.ru/news/132897-alisa-v-strane-chudes-s-annoj-peresild-vyjdet-v-vide-seriala/) - [Вышел сериал «Алиса в Стране чудес. Безумные приключения» — Чемпионат](https://www.championat.com/cybersport/news-6567452-vyshel-serial-alisa-v-strane-chudes-bezumnye-priklyucheniya.html) - [Аудитория «Кион» выросла до 15,9 млн пользователей — telesputnik.ru](https://telesputnik.ru/materials/companies/news/xolding-on-media-otcitalsya-o-roste-auditorii-kion-do-159-mln-polzovatelei) - [КИОН (KION) промокоды и цены подписки — fivepost.ru](https://fivepost.ru/promokodi/kion/) - [BBDO Branding разработала айдентику КИОН — Skillbox](https://skillbox.ru/media/design/bbdo-branding-razrabotali-aydentiku-onlaynkinoteatra-kion/) - Предыдущая версия документа: `КИОН — Никто тебя не узнаёт. Кроме тебя Presentation.md`